Mulai Penjualan: Cara Mengatur Diri Anda Untuk Sukses

Seseorang yang ingin sukses tentu harus siap untuk menjalani rintangan yang ada. Bagaimana caranya mengatur diri anda untuk sukses?

Untuk melakukan semua itu diperlukan kepercayaan diri, menargetkan penjualan, dan kesuksesan anda.

Pernahkah anda mendengar tentang, “Penjual memiliki dua mode dalam komunikasi: berbicara, dan menunggu sampai mereka dapat berbicara lagi.”

Itu adalah salah satu kesalahan umum yang dilakukan oleh para penjual: berbicara dan berbicara tentang fitur dan manfaat produk atau bisnis mereka, tanpa repot-repot mempelajari tujuan dan kebutuhan pelanggan mereka.

Padahal dalam dunia penjualan, apa yang anda lakukan terbesar yang dapat Anda lakukan dalam perjalanan menuju penjualan dan keberhasilan pemasaran jaringan: dengarkan.

Jika Anda baru mengenal penjualan atau pemasaran jaringan, Anda harus membaca artikel ini sampai habis. Karena dapat meningkatkan pola pikir anda. Ingatlah bahwa dalam sistem penjualan, mendengarkan adalah kekuatan super penjualan terbesar Anda!

Berikut adalah tips utama saya untuk kesuksesan penjualan:

1. Buat Perbedaan

Jika ketika anda menghubungi calon pelanggan atau member, anda membayangkan uang yang akan anda dapatkan dari orang itu, sebaiknya anda jangan melakukan itu. Mendekati seseorang dengan tujuan menghasilkan uang darinya adalah cara tercepat untuk membuat anda gagal.

Sadar dan tidak sadar, Anda akan membuat pelanggan itu berhenti mempercayai anda. Atau bisa di bilang membuat orang mempertanyakan motif Anda (apakah Anda benar-benar ingin membantu mereka, atau hanya mengincar uang mereka?) Mereka akan merasa tidak nyaman. Tidak ada yang suka dijual. Mereka tidak akan mempercayai Anda, dan mereka akan menolak kesepakatan itu.

Penjual paling sukses tidak menggunakan teknik “penjualan keras”. Mereka tidak memaksa, mereka tidak menekan orang untuk mengatakan “ya,” dan mereka tidak menggunakan taktik menakut-nakuti untuk melakukan penjualan.

Mereka mendengarkan.
Mereka bertindak seperti mitra atau penasihat pelanggan mereka.
Mereka berusaha memahami masalah orang tersebut, dan kemudian menawarkan mereka solusi yang ditargetkan.
Mereka mengajukan pertanyaan dengan keinginan tulus untuk membuat perbedaan dalam kehidupan orang tersebut. Apa poin rasa sakit orang ini? Apa masalah mereka? Apa tujuan, kebutuhan, dan keinginan mereka?

Moto seorang penjual yang sukses adalah, “Bagaimana saya bisa melayani Anda?” (Atau … “Apa perubahaan positif yang dapat saya buat dalam hidup Anda?”)

Hal terpenting yang harus diingat dalam proses jual-beli adalah ini:

Tidak ada yang peduli dengan produk atau layanan Anda.
Mereka peduli dengan perbedaan yang dapat Anda buat dalam hidup mereka.
Jadi dekati setiap orang seolah-olah mereka adalah teman dekat Anda dan Anda benar-benar ingin membuat hidup mereka lebih baik. Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika Anda berhenti menjual dan mulai membantu.
Jangan pernah memikirkan mereka dalam hal komisi yang akan Anda peroleh, tetapi dalam hal manfaat yang akan Anda bantu mereka alami.
Membantu, dan Menjual Manfaat

Bagaimana Anda tahu manfaat apa yang akan dialami pelanggan Anda?

Pertama, Anda harus tahu masalah apa yang ingin mereka hindari.
Cari tahu apa yang menjadi titik utama dan masalah terbesar prospek Anda, bahkan sebelum Anda menyebutkan solusinya. Jika tidak, Anda mencari solusi untuk masalah yang bahkan mungkin tidak ada.
Tidak ada yang ingin mendengar tentang produk penurunan berat badan Anda yang paling menakjubkan jika mereka tidak perlu menurunkan berat badan. Itu jelas, tetapi dihadapkan dengan tekanan menghasilkan uang, banyak penjual kehilangan satu dari satu kebijaksanaan penting itu: tahu apa yang orang butuhkan.
Inilah masalahnya: suatu produk dapat menjadi solusi untuk beberapa masalah … tetapi jika Anda menargetkan masalah yang salah, Anda akan kehilangan penjualan.

Misalnya, jika bisnis Anda menjual lilin beraroma, Anda memiliki solusi sempurna untuk beberapa masalah berbeda:

Kamar yang bau
Suasana dingin yang tidak memiliki romansa atau kesenangan.
Rumah kacau yang tidak memiliki ketenangan

Tapi masalah apa yang dipedulikan pelanggan ini? Sudahkah Anda meluangkan waktu untuk mencari tahu, atau Anda hanya menebak dan berharap?

Apa masalah khusus mereka?

Temukan hal itu, dan bantu pelanggan Anda menyelesaikannya sehingga Anda tidak mencoba menjual suasana yang baru beraroma kepada seseorang yang teliti tentang tata graha mereka. Rumah yang bau bukanlah masalah mereka. Anda tidak akan membuat perbedaan dalam hidup mereka dengan menawarkan rumah yang berbau harum. Tetapi Anda dapat membuat perbedaan jika mereka merasa bahwa rumah mereka tidak memiliki atmosfer yang hangat dan lilin beraroma Anda mengatur suasana malam yang romantis dengan pasangan mereka.

Kuncinya adalah mendengarkan, dan tahu apa poin dan masalah pelanggan Anda, sebelum Anda mengatakan satu hal tentang solusi Anda.

Anda hanya akan membuat perbedaan dalam kehidupan mereka … dan menghasilkan uang … jika Anda menawarkan mereka solusi untuk masalah yang sebenarnya mereka miliki!

2. Percaya Pada Apa Yang Anda Jual

Apakah Anda percaya dengan sepenuh hati bahwa apa yang Anda jual adalah solusi yang bagus untuk masalah seseorang? Jika tidak, Anda membawa diri anda sendiri menuju kegagalan.

Dalam penjualan, Anda akan sering mendengar “tidak”. Jika Anda sudah memiliki firasat bahwa produk atau layanan Anda tidak sepadan dengan uang yang Anda minta … maka setiap penolakan hanya akan menegaskan perasaan itu, dan itu akan merusak sikap Anda.

Pemikiran negatif itu adalah ‘pengaruh’ yang diterima orang, dan hasil Anda akan lebih buruk.

Jika di sisi lain Anda berjuang untuk menjual produk atau layanan yang Anda yakini dan ketahui memiliki banyak nilai, maka pendekatan Anda dengan calon pembeli lah yang perlu ditingkatkan.

Jadi, apa perasaan jujur dan insting Anda terhadap apa yang Anda jual?

Apakah Anda percaya pada apa yang Anda jual, sebagai solusi yang tepat untuk suatu masalah?
Apakah itu pilihan pertama Anda?
Apakah Anda akan memberikan hadiah kepada orang-orang?
Apakah harganya wajar?
Apakah Anda dan pelanggan Anda menganggapnya bernilai tinggi?
Akhirnya … apakah anda akan memilihnya, dan menggunakannya?

Orang akan merasakan hasrat Anda terhadap suatu produk, dan mereka juga akan merasakannya ketika Anda menjual sesuatu yang tidak Anda percayai. Lebih baik menjauh dari semua dan semua perusahaan yang menjual produk yang tidak Anda percayai 100% – bahwa Anda tidak akan menggunakannya sendiri.

Fokuskan energi Anda pada sesuatu yang membuat Anda bersemangat, sesuatu yang Anda senang berbagi dengan orang lain dengan keinginan tulus untuk membantu membuat hidup mereka lebih baik!

Manfaatkan keahlian orang lain kapan pun Anda bisa. Tidak ada alasan untuk mencoba menjadi wiraniaga hebat sendiri.

3. Pelajari Tentang Penjualan

Manfaatkan keahlian orang lain kapan pun Anda bisa. Tidak ada alasan untuk mencoba menjadi wiraniaga hebat sendiri.

Temukan seorang mentor, baik di organisasi Anda sendiri atau di luarnya. Sebagai pemasaran jaringan, Anda berada dalam bisnis untuk membantu orang-orang memperbaiki kehidupan mereka, tetapi jika semua yang diperintahkan kepada Anda adalah “merekrut 5 orang dan mereka masing-masing akan merekrut 5 orang, dan seterusnya dan Anda siap …” atau “semudah berbicara dengan teman dan keluarga Anda,” Anda tidak mendapatkan dukungan yang Anda butuhkan dan pantas.
Penasihat yang potensial ada di mana-mana. Bahkan orang-orang yang tidak terlibat langsung dalam pemasaran jaringan dapat membantu Anda menjadi lebih baik dalam penjualan: pemilik bisnis, pengusaha, dan profesional penjualan di industri lain dapat menawarkan nasihat berharga tentang penjualan, layanan pelanggan, dan yang paling penting, pola pikir kesuksesan Anda sendiri.
Bergabunglah dengan organisasi profesional dan aktiflah di situs jejaring seperti LinkedIn, tempat Anda akan menemukan sumber daya luar biasa dan banyak saran gratis dan saling berubungan dengan penjual sukses lainnya.
Hadiri konferensi dan seminar, dan ikuti kelas tentang dasar-dasar penjualan termasuk membangun hubungan, menyajikan solusi atau peluang Anda, mengatasi keberatan, berurusan dengan penolakan, dan menutup penjualan.
Penjualan tidak berakhir setelah Anda menerima uang. Penjualan terus melalui tindak lanjut, layanan pelanggan, dan tetap dalam kesadaran orang-orang sehingga mereka merujuk Anda kepada orang lain.

4. Buat Daftar Pembeli Khusus

Bisnis ini anda bawa dengan komitmen untuk membuat perubahan dalam kehidupan orang lain, Anda perlu tahu kehidupan siapa yang Anda tingkatkan.

Tidak ada gunanya membuang energi, waktu atau mengejar uang yang tidak tertarik, namun banyak pemasar jaringan akan memberi tahu Anda bahwa mudah untuk melakukan penjualan melalui teman dan keluarga.

Itu benar-benar salah! Kecuali jika Anda mengenal audiens Anda dengan baik, Anda hanya membuang waktu karena mencoba menjual kepada orang yang salah. Orang-orang yang dengan setia percaya bahwa mereka tidak membutuhkan “bantuan” tidak akan tertarik dengan produk yang Anda jual, jadi mengapa membuang-buang waktu Anda pada mereka?

Waktu Anda lebih baik dihabiskan untuk berhubungan dengan sekelompok orang yang tertarik pada apa yang Anda tawarkan.

Berikut adalah langkah-langkah sederhana untuk membuat profil khusus pembeli yang ideal, yang merupakan representasi dari pelanggan sempurna Anda.

uat daftar negatif terlebih dahulu. Ini akan memberi Anda kejelasan tentang orang-orang yang Anda tahu tidak ingin Anda layani sebagai pelanggan dan yang tidak cocok dengan apa yang Anda jual. Setelah Anda tahu dengan siapa Anda tidak ingin menjual, buat avatar pelanggan ideal Anda.

Lalu, buat daftar pembeli:

Pertimbangkan demografi (usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, status perkawinan, lokasi, pekerjaan, keluarga, agama, budaya, dan profesi).
Pertimbangkan psikografis (nilai, minat, sikap, preferensi, tujuan, gaya hidup). Contoh: menghargai waktu bersama keluarga, menginginkan gaya hidup sehat, suka bersepeda dan bepergian, dan memiliki jiwa petualang.
Identifikasi masalah mereka: apa poin masalah mereka? Contoh: tidak punya waktu untuk (apa yang ingin mereka lakukan), tidak tahu harus mulai dari mana, belum pernah sukses di bidang ini di masa lalu, ingin menyingkirkan (…), ingin panduan tentang ( …).
Ketahui kebiasaan membeli mereka: mengetahui kebiasaan membeli pelanggan ideal Anda akan membantu Anda memfokuskan upaya Anda pada cara yang paling efektif untuk menjangkau audiens Anda daripada menggunakan pendekatan pemasaran “semprotan dan berdoa” yang mencakup setiap metode yang diketahui umat manusia dalam menyebarkan pesan Anda (ini adalah pemborosan waktu dan uang). Tidak semua orang membaca blog … tidak semua orang membaca iklan banner … tidak semua orang mengklik sembulan … dan tidak semua orang ada di media sosial! Lakukan riset dan cari tahu di mana dan bagaimana pembeli ideal Anda suka berbelanja. Mereka menghabiskan uang untuk apa? Mengapa? Di mana mereka suka berbelanja? Seberapa sering? Contoh: menghabiskan banyak sekali pakai untuk kebugaran – keanggotaan gym, perlengkapan, dan pakaian. Mengapa? Ingin terlihat baik dan merasa baik. Suka berbelanja di butik-butik kecil tetapi tidak bisa melewatkan penawaran online yang bagus. Berbelanja secara musiman, atau setiap kali ada penjualan besar.
Gunakan riset pasar, umpan balik, dan observasi – bukan pendapat dan persepsi Anda – untuk membuat daftar pembeli ideal Anda. Anda mungkin ingin menargetkan pembeli tertentu … tetapi jika pembeli dan produk Anda tidak cocok, Anda perlu mengubah pendekatan dan menargetkan pembeli yang berbeda, atau menjual produk yang diminati oleh audiens Anda saat ini.
Persaingan Anda adalah sumber informasi yang bagus. Dapatkan di situs web mereka, klik corong mereka, dan lihat apa yang menarik Anda. Apa yang membuat Anda ingin melanjutkan? Apa yang menarik minat Anda? Apa yang membuat Anda mengklik? Apakah tawaran mereka menarik bagi Anda? Apakah Anda merasa mereka memahami Anda (pembeli)? Apakah Anda bergaung dengan pesan mereka?
Beri nama avatar Anda dan beri wajah avatar Anda: ini memanusiakan profil pembeli Anda dan membantu Anda memperbaikinya lebih jauh. Jika Anda menargetkan pria dan wanita, buat avatar untuk keduanya, dan beri mereka masing-masing nama.
Tulis biografi tentang avatar pelanggan Anda. Ini adalah latihan penting yang membantu Anda mendapatkan gambaran lengkap tentang pembeli ideal Anda – dan membuat Anda mulai menggunakan dongeng untuk menjual. Bayangkan pembeli ideal Anda. Saya merekomendasikan membuat avatar Anda dan menulis biografi sesegera mungkin sebagai cara untuk memicu cara-cara kreatif untuk menjangkau pelanggan sempurna Anda.
– Apa yang dipikirkan avatar Anda sebelum mereka tertarik dengan produk ini?
– Apa masalah yang mereka coba selesaikan?
– Bagaimana perasaan mereka ketika mereka dihadapkan dengan masalah mereka, dan mengapa?
– Apa yang mereka harapkan untuk pecahkan atau capai?
– Bagaimana perasaan mereka?
– Bagaimana mereka mengetahui tentang solusi Anda?
– Apa yang Anda lakukan untuk terhubung dengan mereka
– Apa yang Anda lakukan untuk membangun kepercayaan dan memposisikan diri Anda sebagai otoritas yang membantu?
– Apa yang membuat mereka membeli dari Anda?
– Bagaimana perasaan mereka setelah membeli produk Anda?
– Apa transformasi mereka (apa perbedaan yang dibuat produk ini dalam kehidupan mereka)?
Jangan Terima Penolakan Secara Pribadi

5. Jangan Terima Penolakan Secara Pribadi

Sudah menjadi sifat manusia untuk menerima penolakan, meskipun penolakan itu tidak ada hubungannya dengan Anda.

Penolakan tidak bisa dihindari dalam penjualan, bahkan jika Anda memiliki produk yang luar biasa dan presentasi penjualan yang sempurna dan bahkan wiraniaga dengan kinerja terbaik masih mendengar penolakan!

Ketika Anda terus-menerus ditolak, sulit untuk tetap termotivasi. Antusiasme menurun, orang-orang memahami itu dan bertanya-tanya apakah produk atau peluang bisnis Anda benar-benar sepadan dengan waktu mereka!

Anda akan menjadi wiraniaga yang lebih baik jika Anda memupuk keterampilan penting dalam menghadapi penolakan.

Jangan menerima penolakan secara pribadi, tetapi bertanggung jawab. Seorang prospek atau klien tidak mengatakan “tidak” kepada Anda, tetapi untuk penjualan. Namun, Anda mungkin ingin menganalisis peran Anda dalam penolakan:

Apakah Anda menangani keberatan mereka dengan baik?
Apakah Anda membuat mereka merasa didengar?
Apakah Anda fokus membantu mereka (membuat perbedaan) atau apakah Anda fokus membuat penjualan dengan segala cara?
Sudahkah Anda menguraikan manfaatnya, atau hanya fitur-fiturnya?

Lihat penolakan sebagai peluang untuk meningkatkan jika “tidak” adalah jawaban terakhir:

Minta umpan balik. Jika Anda dapat mengetahui mengapa mereka tidak ingin maju dengan kesepakatan, Anda dapat mengantisipasi keberatan yang akan dimiliki prospek serupa di masa mendatang.
Lacak penolakan Anda. Apakah penolakan Anda meningkat, atau menurun? Jika mereka meningkat, modifikasi pendekatan Anda (lihat tip # 1).
Biarkan pintu terbuka. Jika prospek meninggalkan perasaan bahwa mereka didengar, mereka akan lebih cenderung mengingat Anda jika mereka memiliki masalah yang dapat Anda pecahkan.

Akhirnya, jangan biarkan diri Anda menyerah pada perasaan negatif tentang penolakan. Rasa mengasihani diri sendiri bisa menjadi kemiringan negatif. Selalu lihat penolakan sebagai peluang untuk meningkatkan dan segera sibuk dengan peningkatan dan apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik di lain waktu, alih-alih membuat anda putus asa!

6. Memiliki Strategi untuk Masa Ekonomi Sulit

Kondisi pasar memang penting, tetapi mereka tidak harus mencegah Anda untuk berhasil, dan ini berlaku bahkan jika Anda menjual produk atau layanan prima.

Tetap termotivasi dengan mengakui bahwa dalam ekonomi yang buruk, sulit bagi siapa pun untuk menjual, tetapi itu bisa dilakukan … jika fokus Anda selalu pada membantu dan membuat perbedaan.

Selalu ingatkan diri Anda bahwa tujuan utama Anda adalah membantu orang lain berkembang, dan orang-orang akan menghadapi masalah apakah ekonomi itu baik, atau buruk.

Strategi terbaik untuk bertahan dari ekonomi yang sulit adalah menghindari menempatkan semua energi Anda menjadi satu produk. Pertimbangkan beberapa produk berbeda yang cocok untuk beragam pemirsa. Ketika satu kelompok tidak membeli, kemungkinan yang lain.

7. Taklukkan Ketakutan Anda!

Ungkapan, “Dia bisa menjual es kepada orang Eskimo,” mengakui bahwa beberapa orang tampaknya terlahir sebagai tenaga penjual … sementara yang lain bergumul dengan kurang percaya diri, takut gagal, dan takut penolakan setelah menjual.

Poin penting untuk dipertimbangkan adalah bahwa jika Anda memiliki rasa takut dalam menjual, itu bukan karena Anda takut melakukan penjualan, Anda takut bahwa seseorang akan mengatakan “tidak” kepada Anda.

Namun, dengan sikap, pelatihan, dan latihan yang tepat, Anda akan menjadi penjual terbaik dan profesional.

Mari kita selesaikan 5 ketakutan paling umum tentang penjualan, dan bagaimana Anda bisa mengatasinya.

Ketakutan # 1: Anda akan ditolak. Kenyataannya adalah bahwa Anda tidak akan berhasil setiap saat, tetapi Anda tidak dapat membiarkan diri Anda mengambilnya secara pribadi atau melihat penolakan sebagai akhir dunia. Selalu tanyakan mengapa (minta umpan balik), sehingga Anda memahami alasan penolakan. Maka Anda akan lebih siap untuk mengatasi keberatan tersebut di waktu mendatang.

Ketakutan # 2: Anda akan membuat kesan pertama yang buruk. Perhatikan penampilan dan bahasa tubuh Anda jika Anda bertemu calon pelanggan secara langsung atau online:

Berhubungan dengan pelanggan dalam cara berbicara, pakaian, dan perilaku Anda. Orang-orang tertarik pada mereka yang terlihat dan bertindak seperti mereka. Pakaian Anda harus menyatakan bahwa Anda profesional, percaya diri dan sukses, tetapi juga menunjukkan gaya pribadi.
Tersenyumlah, senyuman sungguhan, bukan senyum sosial palsu. Jadikan itu nyata dengan mengingatkan diri sendiri bahwa Anda benar-benar terhubung dengan seseorang bersama niat untuk membuat hidup mereka lebih baik.
Lakukan kontak mata tetapi jangan menatap mereka.
Pertahankan postur yang terbuka dan santai (tanpa lengan disilang), dan jangan gelisah dengan bahan, kertas, pena, atau benda lain.

Ketakutan # 3: Anda akan terlalu memaksa … dan mendorong mereka menjauh. Inilah cara untuk menghindari tampil agresif dan agresif:

Berfokuslah untuk melakukan percakapan tanpa ikatan!
Ceritakan kisah untuk memecahkan kebekuan dan melibatkan calon pelanggan.
Mendengarkan! Mendengarkan adalah alat penjualan rahasia Anda.
Untuk mengetahui apa yang dibutuhkan orang, masalah dan nilai yang harus Anda dengarkan.
Kembangkan hubungan berdasarkan kepercayaan, bahkan sebelum Anda membawa solusi untuk masalah mereka.

Ketakutan # 4: Anda tidak akan memuaskan harapan pelanggan. Setelah Anda mendapatkan “ya,” akankah produk, layanan, atau peluang bisnis Anda memenuhi harapan mereka? Ketakutan ini dapat menyebabkan Anda mempertanyakan nilai dari apa yang Anda jual dan membuat Anda menyerah pada “Sindrom Penipu.”

Dapatkan testimonial dari setiap pelanggan. Ajukan pertanyaan terbuka tentang bagaimana mereka menggunakan produk dan hasil yang mereka miliki, apa pendapat mereka tentang suatu layanan, dan bagaimana mereka mengambil peluang.
Minta umpan balik! Katakan sesuatu seperti, “Saya terus mencari cara untuk meningkatkan sehingga saya bisa yakin (produk / layanan / peluang) saya memenuhi harapan Anda.”
Jika Anda belum memiliki pelanggan, pertimbangkan untuk memberikan sampel kepada orang yang Anda kenal dan meminta umpan balik.

8. Rahasia Tenaga Penjual yang Hebat

Menjadi tenaga penjual yang hebat adalah masalah teknik dalam menguasai:

Teknik Mindset (fokus pada peningkatan diri sendiri) dan
Teknik Persuasi (fokus untuk mempengaruhi orang lain)

Banyak orang tidak menganggap diri mereka sebagai penjual alami, tetapi tips ini akan membantu Anda menjadi nyaman berjualan.

Pola pikir:

Ini adalah bagian terpenting dari menjadi hebat dalam penjualan. Anda harus mengembangkan kepercayaan bahwa Anda adalah pengusaha yang hebat …

… jadi tip # 1 saya adalah untuk berhenti menganggap diri Anda sebagai tenaga penjualan yang sukses … dan mulai menganggap diri Anda sebagai seorang yang sukses.

Anda tidak dalam bisnis menjual produk; Anda berada dalam bisnis membantu orang lain mencapai tujuan. Dan, penjualan hanyalah satu cara untuk mencapai tujuan: keinginan utama dan kehidupan ideal Anda! Untuk memupuk pola pikir layanan itu, pelajari dan latih tips ini:

Tinggikan plafon penghasilan Anda. Kita semua memiliki batas penghasilan, yang merupakan batas atas dari apa yang kita yakini mampu kita hasilkan. Bagi kebanyakan dari kita, itu terlalu rendah untuk memungkinkan kekayaan dan kesuksesan! Keyakinan mengarah pada perilaku, jadi jadikan titik setiap hari untuk memvisualisasikan diri Anda menghasilkan lebih banyak uang daripada yang nyaman saat ini. Pengulangan sangat penting untuk membuat pikiran Anda menerima “batas” baru ini sehingga Anda dapat mengambil tindakan yang diperlukan tanpa keraguan atau ketakutan … dan Anda selalu dapat terus meningkatkan batas saat Anda membangun kesuksesan Anda!
Memiliki integritas. Ketika pelanggan mempercayai Anda, mereka akan membeli. Reputasi yang baik akan mendorong orang untuk menyebarkan berita tentang Anda.
Bersikap transparan. Itu termasuk sesekali memberi tahu seseorang bahwa solusi Anda tidak tepat untuk mereka, dan orang-orang selalu menghargai itu.
Tetap positif. Bahkan penolakan membuat Anda menjadi wiraniaga yang lebih baik, jika Anda bersedia mencari alasan di balik penolakan dan tidak menganggapnya sebagai masalah pribadi. Setiap tidak adalah pelajaran dalam komunikasi.
Jadilah otoritas. Ketahui produk, layanan, atau peluang Anda secara menyeluruh. Bersiaplah untuk menjawab semua pertanyaan tentang produk atau peluang Anda. Ketahuilah juga pesaing Anda dan bersiaplah untuk menunjukkan perbedaan dalam manfaatnya.
Persiapan. Setiap penolakan dan keberatan adalah umpan balik yang berharga. Keberatan apa yang berhasil Anda atasi, dan yang mana yang mengejutkan Anda? Apa yang bisa Anda lakukan secara berbeda untuk mendapatkan “ya”?
Jadilah yang asli. Apakah Anda mudah diajak bicara? Apakah Anda benar-benar peduli dengan pelanggan Anda? Bisakah mereka berhubungan dengan Anda?
Tetapkan tujuan dan tidak berhenti! Etika kerja, energi, dan antusiasme Anda akan membantu Anda berhasil.
Jadikan bisnis Anda sebagai pilihan semua orang. Semua tentang berada dalam layanan, atau bagaimana Anda dapat membuat perbedaan dalam kehidupan seseorang.
Jaga orang, dan mereka akan menjagamu. Dukung downline Anda untuk menjadi sukses. Pemasaran jaringan adalah bisnis orang!
Mendengarkan! Seperti kata pepatah lama, “Anda tidak bisa belajar dengan mulut terbuka.” Mendengarkan adalah keterampilan penjualan yang kuat. Ketika seorang pelanggan merasa didengar, Anda menjadi penasihat tepercaya dan mereka akan membeli.
Terus tingkatkan. Terus bekerja untuk menjadi pendengar yang lebih baik, komunikator, pembicara, wiraniaga, penasihat, pembimbing, dan pemimpin.
Percayalah pada apa yang Anda jual. Itu menunjukkan! (Jika Anda tidak percaya pada apa yang Anda jual, maka jatuhkan perusahaan itu dan temukan yang lain produk, perusahaan, dan peluang yang Anda yakini!)
Bersantai! Pertahankan rasa humor, untuk membantu diri sendiri melewati tantangan.
Ketahui target pasar Anda! Apa yang mendorong mereka untuk menginginkan kehidupan yang lebih baik? Apa yang mendorong mereka untuk mengambil kesempatan yang Anda jual?
Kenali alasan Anda ingin sukses dalam pemasaran jaringan. “Mengapa” Anda harus cukup kuat untuk memotivasi Anda melalui tantangan.
Jangan pernah berasumsi Anda tahu apa yang diinginkan orang. Tapi TEMUKAN.
Jangan pernah mengejar teman dan keluarga. Ini adalah hal terburuk yang dapat Anda lakukan untuk hubungan pribadi Anda sehingga membuang daftar “pasar hangat” dan bukannya membuat avatar pembeli yang ideal sehingga Anda mengidentifikasi pasar yang tepat yang tertarik pada apa yang Anda jual.
Belajarlah dari orang lain, terutama pesaing Anda. Jelajahi situs web, media sosial, dan gunakan apa yang berfungsi.
Menjadi pakar industri. Tulis artikel, blog, atau host podcast untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan.
Hubungi upline Anda untuk bantuan. Adalah tugas mereka untuk mendukung Anda! Jika Anda tidak menghasilkan uang, mereka juga tidak.
Tekun dan tidak pernah berhenti.
Selamat bersenang-senang. Sikap adalah segalanya. Jangan berada dalam bisnis yang menyebabkan Anda sangat tertekan sehingga Anda tidak dapat menikmati momen ini!
Selalu membantu. Khususnya di masa-masa sulit atau dalam menghadapi penolakan, ingatkan diri Anda bahwa Anda ada di sini untuk membantu orang lain dan orang yang tepat akan mendatangi Anda. Tidak ada yang terasa lebih baik daripada membantu!

Bujukan:

Ada beberapa teknik persuasi utama yang akan membantu Anda mengonversi prospek dan menutup penjualan. Mereka bekerja pada tingkat bawah sadar, dan jika Anda memahami dan menggunakannya dengan benar, mereka akan menghasilkan hasil yang bagus.

“Foot in the door.” Mintalah bantuan kecil sebelum meminta bantuan besar. Atau, tanyakan sedikit “ya” sebelum Anda menanyakan “ya” yang besar. Contoh: ajukan ya atau tidak sering selama percakapan Anda dan ungkapkan pertanyaan Anda sehingga orang tersebut didorong untuk mengatakan “ya” – ini akan membuat mereka prihatin untuk memberikan “ya” ketika Anda meminta penjualan. Ini secara tidak sadar membuat orang tersebut mengatakan ya, sebagai kelanjutan dari siklus menyetujui Anda.
Otoritas: orang mencari otoritas untuk membantu mereka mengambil keputusan. Jika Anda berbagi konten yang berharga dengan audiens Anda, dan memposisikan diri Anda sebagai otoritas tepercaya (dengan minat terbaik pelanggan), Anda akan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Bukti Sosial: “Jika‘ semua orang melakukan (x) maka saya juga harus. ”Ketika dihadapkan dengan keputusan, orang biasanya melihat apa yang dilakukan rekan-rekan mereka, dan bertindak sama. Contoh: orang lebih cenderung berkontribusi pada toples yang diisi sebagian daripada yang kosong. Jika posting Facebook Anda memiliki banyak suka, orang baru akan menyukainya.
Timbal balik: jika Anda melakukan kebaikan untuk pelanggan Anda, mereka akan merasa berkewajiban untuk mengembalikannya. Hadiah gratis, termasuk secara konsisten menawarkan konten bernilai tinggi, akan membuat orang merasa berhutang budi kepada Anda.
Kelangkaan: orang menginginkan barang-barang yang persediaannya rendah. Itu sifat manusia berdasarkan pada naluri bertahan hidup kita! Makan sekarang, atau kelaparan … satu-satunya peringatan untuk pendekatan ini adalah bahwa ia hanya bekerja secara terbatas. Orang akan membeli satu kali, tetapi jika Anda terus menakuti mereka dengan kelangkaan, mereka akan segera mengabaikan Anda. Strategi yang lebih baik adalah melepaskan penawaran waktu terbatas setahun sekali, dan menjaga produk dengan harga reguler sepanjang waktu.

Berikut beberapa aturan persuasi:

Jangan pernah mengemis, mengejar, dan tidak pernah menggunakan rasa bersalah, takut atau taktik penekan untuk membuat seseorang membeli. Sebaliknya, cari tahu apa rasa sakit / masalah mereka, dan atasi itu. Undang mereka untuk mengeksplorasi solusi Anda. Jangan mendorongnya ke wajah mereka!
Persempit pendekatan pemasaran Anda dengan metode yang bekerja pada target pasar Anda. Anda perlu tahu di mana avatar pembeli ideal Anda bergaul, dan bagaimana mereka suka mengkonsumsi konten dan bagaimana mereka berbelanja.
Jadilah kehadiran yang menarik dan berbasis nilai di media sosial dan tempat lain di web. Itu berarti, berikan nilai, bukan spam! Orang-orang akan berhenti mengikuti Anda jika yang Anda lakukan hanyalah menjual. Sebaliknya, ceritakan kisah, untuk membuat orang tertarik dan terlibat.
Tetap konsisten. Posting konten berharga baru secara teratur, hubungi sejumlah prospek setiap hari, dan tindak lanjuti setiap hari. Tetapkan rutinitas harian seperti memesan satu jam untuk panggilan prospeksi, dan tetap berpegang pada rutin itu.
Memberikan nilai bagi prospek Anda. Anda berada dalam bisnis untuk membantu orang meningkatkan kehidupan mereka – membantu mereka berkembang lebih dulu, dan mereka akan membantu Anda berkembang.
Penayangan berlebih untuk pelanggan Anda, dan downline Anda. Menghabiskan sedikit waktu ekstra dan usaha berpegangan tangan dapat memiliki efek riak yang kuat!
Bangun hubungan. Pelanggan pertama dan anggota tim Anda membantu Anda menciptakan reputasi sehingga memelihara mereka.
Tetap top-of-mind melalui konten yang menarik (mendongeng) sehingga Anda yang pertama direkomendasikan ketika seseorang dalam pengaruh mereka memiliki masalah yang dapat Anda pecahkan.
Tunjukkan keberhasilan dengan memiliki situs web yang bersih, profesional, dan bernilai tinggi, termasuk kesaksian. Orang tidak membeli promosi penjualan Anda – mereka membeli hasil dan mereka akan lebih mungkin untuk membeli jika orang lain memilikinya.
Pelajari tentang apa yang memicu perilaku pembelian: itu artinya, kenali rasa sakit yang ingin dihindarkan oleh pembeli Anda serta kesenangan yang mereka tuju.

Kesimpulan

Anda dapat naik ke ketinggian sebagai tenaga penjual, apakah Anda saat ini menganggap diri Anda sebagai “alami” atau tidak. Gunakan tips ini untuk membangun kepercayaan diri, harga diri, dan keterampilan Anda, sehingga Anda dapat menggunakan penjualan sebagai cara untuk menjalani kehidupan impian Anda!
Ringkasan

Dalam artikel ini, Anda mempelajari elemen-elemen kunci untuk menjadi penjual yang sukses di industri pemasaran jaringan. Anda menemukan:

Kiat teratas untuk kesuksesan pemasaran jaringan
Bagaimana menjadi tenaga penjualan yang berprestasi, termasuk pola pikir (bekerja pada diri sendiri) dan teknik persuasi (mempengaruhi orang lain).

Anda dapat meningkatkan keterampilan penjualan Anda lebih jauh dengan memeriksa “Formula Penjualan: Apakah Anda Tahu Cara yang Benar untuk Menjual?” … dan belajar bagaimana meningkatkan downline pemasaran jaringan Anda sebanyak 10x untuk secara signifikan meningkatkan pemeriksaan komisi Anda di “Grow Your Team “

Anda telah membuat pilihan yang mengubah hidup untuk menjadi pemasar jaringan … dan saya di sini untuk Anda, untuk membantu Anda menjadi produser top, sehingga Anda dapat menjalani kehidupan dengan persyaratan Anda!

Post Views: 141